天地壹號500萬無紡布袋訂單詢盤居然是這么來的!
2018年7月5日,我像往常一樣,六點下班后回家做飯吃飯,打開電腦,登錄talk99,然后再打開電影網(wǎng)站看定影。正當(dāng)電影情節(jié)也十分精彩的時候,只聽見talk99“biu”的一聲響起了客戶詢盤信息的提示音。我不慌不忙的打開對話框。“在嗎?”兩個字。我習(xí)慣性的回了句,“在的,有什么可以幫您?”。
通過大概三分鐘的了解,客戶是要做一款無紡布袋,具體做什么的,客戶只說是裝飲料的。因為本人是做網(wǎng)絡(luò)推廣的,第一時間是獲得客戶聯(lián)系方式。一來二去,要到了客戶的聯(lián)系方式,就立馬交接給了業(yè)務(wù)同事。我回頭查了下客戶的訪問記錄,原來客戶是通過百度搜索引擎搜索“無紡布袋”這個詞找到的深圳市雄緯紡織品有限公司。
第二天公司開早會時,跟進這個客戶的同事說,這是個大客戶啊。天地壹號的,首批訂單大概有500萬的量。哇!確實是大客戶,天地壹號大家都知道是一款不錯的蘋果醋,銷量都不錯。如果我們能把這個客戶做成了,那業(yè)績將會瞬間提升上來啊。經(jīng)過同事的不懈努力,半夜三更的和客戶聊天,聊產(chǎn)品,如愿的拿到了客戶的獲得了客戶認可和好評,給了底價,一旦拿到了產(chǎn)品底價,談判就會容易很多。
就在前幾天,也是在開早會的時候,同事說天地壹號的詢盤已經(jīng)開始在做設(shè)計稿了。設(shè)計稿初稿一完成,第一時間交給客戶確認。初稿設(shè)計有些地方客戶還不是很滿意,又返回來結(jié)合客戶的意見修改。業(yè)務(wù)同事和設(shè)計師跟客戶通過幾次的無縫對接,設(shè)計稿終于落實。設(shè)計稿也得到了客戶的好評。
設(shè)計稿確認了,就要打樣了。如果是打個手工樣,我們可以免費為客戶打。但是客戶需要大貨的實際樣板,那么,這里就要相應(yīng)的產(chǎn)生一些打樣費用。畢竟,我們的大型設(shè)備在調(diào)機過程中,損耗非常大。在訂單沒有得到落實之前,是一定要收取客戶相應(yīng)的打樣費的。不過,一旦客戶下單簽合同了,數(shù)量達到十萬,那么,打樣費就可以抵消部分大貨貨款。由于我們設(shè)計稿客戶非常滿意,但客戶又想看大貨實物樣,所以,客戶二話不說就付了打樣費。
一個星期下來,樣品打好了,客戶非常滿意,對我們的超聲波無線縫合工藝的無紡布袋贊不絕口。因為以前他們的產(chǎn)品是由人工傳統(tǒng)的車縫工藝完成,生產(chǎn)效率低,成本高,影響交貨的不確定性因素多。而我們超聲波無線縫合的無紡布袋,可以很好的避免生產(chǎn)效率低的問題,成本更是比傳統(tǒng)工藝低三分之一。我們的超聲波無線縫合無紡布袋是由德國進口的一體化設(shè)備生產(chǎn)而成,每天的產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量更有把控性。這就是機械化和傳統(tǒng)人工的優(yōu)勢。
這一段時間,跟進天地壹號訂單的業(yè)務(wù)同事一直都是在忙著和客戶洽談合同的事宜,都沒有時間去跟進一些小的詢盤。畢竟是這么大的單量,肯定是要用心對待的。到了這一步,這個訂單也算是妥了。
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