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企業(yè)進(jìn)入淡季如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)?無(wú)紡布袋廠家有妙招!

文章出處:www.bdslg.cn責(zé)任編輯:雄緯制袋人氣:-發(fā)表時(shí)間:2019-03-02 09:46【

剛過完年,很多行業(yè)在去年年底把訂單貨趕完,今年過年上來就會(huì)清閑一段時(shí)間??赡埽簿褪俏覀兂3Kf的,行業(yè)進(jìn)入了淡季。此時(shí)此刻,對(duì)于無(wú)紡布袋企業(yè)業(yè)務(wù)人員來說,應(yīng)該抓緊時(shí)間四處走動(dòng)。雄緯紡織無(wú)紡布袋加工廠家總結(jié)了幾個(gè)在產(chǎn)品淡季時(shí),企業(yè)該如何面對(duì)的工作方法。希望看到的伙伴可以借鑒。


產(chǎn)品淡季時(shí),組織業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)充電,維護(hù)老客戶

 

一是拜訪客戶,聯(lián)絡(luò)一下感情,畢竟人家照顧你生意,出于禮貌,你也應(yīng)該去客戶公司多多走動(dòng)。另外,淡季看望客戶,會(huì)讓客戶很感動(dòng),覺得你是一個(gè)有心的人;二是開拓新客戶,進(jìn)入旺季的時(shí)候,上門找客戶的人很多,而且同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,可能生意也不好談下來。

 

同時(shí),自己也會(huì)找些書籍或者找一些培訓(xùn)班充充電,現(xiàn)在做生意,單憑誠(chéng)信,很難取得成功,還需要學(xué)會(huì)更多的商業(yè)技巧、營(yíng)銷策略。

 

產(chǎn)品淡季是維護(hù)企業(yè)內(nèi)部的好時(shí)期

企業(yè)也像一臺(tái)機(jī)器一樣,不可能365天一直高速運(yùn)轉(zhuǎn),也需要檢修與維護(hù)。因此,很多企業(yè)應(yīng)該利用市場(chǎng)淡季時(shí)較為清閑的機(jī)會(huì),把忙時(shí)無(wú)暇兼顧的機(jī)器進(jìn)行修繕,這樣在旺季來臨之時(shí)才更有利產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。更有利于企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。其他方面,比如,理順財(cái)務(wù),清理不良資產(chǎn),閑置資產(chǎn),合理利用資金與優(yōu)化銀行貸款等;廠房、設(shè)備的修繕與更新淘汰,引進(jìn)技術(shù)等;重大人事變動(dòng)、項(xiàng)目投資、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等傷及企業(yè)元?dú)獾男袨橐苍撛诘具M(jìn)行。

 無(wú)紡布袋背心袋

進(jìn)入淡季,可以合適的給產(chǎn)品降價(jià)

淡季降價(jià)是很多企業(yè)應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)的一種重要成交客戶手段,這樣可以把手里庫(kù)存變現(xiàn),減少資金周轉(zhuǎn)壓力。另外,一般淡季原料的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的降低,在此時(shí)采購(gòu)一些低價(jià)格的原料,生產(chǎn)可能旺銷的產(chǎn)品,是一個(gè)絕佳的抄底機(jī)會(huì)!但是需要企業(yè)對(duì)行情有比較深入的了解才行,以免造成誤判。

 

淡季不要說小單不接,不要以賺錢而接單,而要以做客戶而接單

一般來說好多工廠旺季的時(shí)候單量都不錯(cuò),有時(shí)候訂單多了對(duì)客戶都要挑三揀四,有的只挑利潤(rùn)高的做,挑好做的做。但是,旺季挑單要遵循幾個(gè)注意事項(xiàng)。一是旺季的時(shí)候訂單再多也是優(yōu)先生產(chǎn)老客戶的單;二是不能死守著自己的客戶,淡季沒多少生意了,就接點(diǎn)零散的代加工單,不要嫌棄,賺點(diǎn)員工工資就行,讓淡季不要虧太多。三是不要墨守陳規(guī),老是用老方法找訂單。

 

旺季做銷量,淡季做市場(chǎng)

這句話在銷售界廣為流傳。旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養(yǎng)息,已然成為大多數(shù)企業(yè)的運(yùn)行規(guī)律。這本也無(wú)可厚非,但是淡季機(jī)會(huì)還是存在的。同時(shí),淡季銷量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來源于市場(chǎng)的增量,而是來源于對(duì)手的減量。說白了,就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

 

淡季適合研發(fā)新的產(chǎn)品來刺激消費(fèi)者消費(fèi)

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,可以有效地分割對(duì)手的市場(chǎng)份額。淡季的時(shí)候,多開發(fā)一些新的材料供應(yīng)商品種供客戶選擇,只為提供客戶更多的選擇,當(dāng)旺季來臨之時(shí),促成訂單的可能性將增大。

 

趁著所謂的淡季,帶領(lǐng)企業(yè)人員參加各種拓展活動(dòng)

拓展活動(dòng)能有效的提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力,以及公司內(nèi)部人員的相處關(guān)系。很多企業(yè)的員工在閑下來沒事可做的時(shí)候,就會(huì)無(wú)事生非,一不小心就禍從口出。而這樣一來,不就影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的和諧了么?所以,如果企業(yè)在不是很忙而閑下來的時(shí)間里,利用這一段時(shí)間去提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力無(wú)非是最佳的選擇。

 

最后,送給大家一句經(jīng)典的話,做銷售,努力了,整年都是旺季,不努力,整年都是淡季!

 

 

 

 

 


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