免費的營銷理念與購物袋
《關(guān)于限制生產(chǎn)銷售使用塑料購物袋的通知》的出臺,出現(xiàn)了一個新的商機,沒有免費購物袋,我們中有些人會用其它可反復(fù)利用的材料制作購物袋來滿足購物的需要,這個市場的需要量還是很大的!這就給一些中小企業(yè)及個體企業(yè)帶來了商機!
那么中小企業(yè)和個體戶又是怎樣從這里面殺出去的呢?下面我們就以一個“免費”的故事的形式來告訴大家。
一開始,超市還是繼續(xù)免費送出購物袋,不過,是沒有顏色而且質(zhì)量比較差的便宜版本,讓客戶開始有心理準備。 接下來,收費開始,5毛錢一個,而且是容量比較小的,估計就是收回成本,同時,超市也發(fā)售一些大概是5元到20元左右的環(huán)保購物袋,鼓勵客戶購買之后循環(huán)再用,一般容量是和以前不用收費時候的塑料袋差不多的。
再過了一些時候,市面上出現(xiàn)了形形色色的不同購物袋設(shè)計,售價從10元到100元都有,大小不一。 最近,筆者去超市,發(fā)現(xiàn)XXX超市推出了新的5毛錢購物袋,質(zhì)量很好,容量超大,這看似肯定是要虧本的。 那么這到底是怎樣的一回事?
其實,這可以從一本叫做“免費”書里面找到答案。免費是近年很火的一個經(jīng)營理念,通過為客戶提供免費的產(chǎn)品,從而產(chǎn)生更大的潛在盈利。 為了配合政府的條例,超市實施收費的塑料袋政策,一開始是以收回成本為目標,可是執(zhí)行下來,由于這些塑料袋容量小質(zhì)量低,能承載的東西自然少了,而客戶由于每一個購物袋都要付錢而且又不耐用,自然覺得不合算,買的東西慢慢便變少了。
那些質(zhì)量比較好的購物袋出現(xiàn),客戶可能也在有需要的情形下買來用,按道理能解決上面的問題,可是,不一定每次都記得要帶在身上,結(jié)果,買了2-3次之后又覺得不合算了,于是便又變回只買一點點的東西就算了。 就這樣,超市發(fā)現(xiàn)這收回成本的路,竟然讓每單生意的購物數(shù)量減少,嚴重影響了整體的銷售效益。企業(yè)的智慧當(dāng)然不會就這樣的坐視不理,于是,就出現(xiàn)了現(xiàn)在這些5毛錢的巨型購物袋,他們設(shè)計漂亮,容量大,只需要客戶購物超過88元就可以用5毛錢換購。
這樣一來,差不多每一個顧客都滿心高興的買了一個又一個的巨型購物袋,而且由于容量大質(zhì)量好,里面都放滿了東西。而且,由于它只是5毛錢,大家也不需要每次把它帶在身上,下次只要在買一個新的就可以啦,長遠來說,它還能吸引顧客每次去超市都去XXX,因為她的5毛錢購物袋比其他超市的普通購物袋好用方便。 這就說明了,為什么XXX一直都能在市場上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的位置,她對免費的概念掌握絕對是不賴的!
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